富国：美容院拓客方案如何设计？

天天六分钟，美容院营销赚钱很轻松！你好，我是罗富国，十年美容院营销从业履历，独创美容院自循环创富系统，天天一篇文章，分享美容院如何开才气轻松赚钱履历与视察。今天是第11篇原创文章，和你聊聊美容院拓客方案如何设计？今天周末，原来想放假的，中午的时候，孙总问到如何设计拓客卡，因为是照料互助店，所以下午的时候就花了或许一个小时资助孙总设置设计拓客卡。其实许多美容院老板为什么业绩做欠好，最主要原因之一就是因为不懂营销，而拓客卡是营销环节中最关键的一个环节。

美容院老板会设计和执行拓客，这样的门店纷歧定能够做大，但一定饿不死。Ok在设置拓客卡的历程中，我就让孙总做以下三个事情：1.最近三个月有没有什么新项目要上。2.同时周边1公里内的其他美容院做运动拓客的项目有相识几多，项目是什么？价钱是几多？3.你先自己设计好再发给我，我来做调整。或许一个小时左右，孙总把他的拓客项目发给了我，我就发现一个问题，身体项目的设计五项选三项，同时每个项目只有15分钟。

​我问：身体项目只做15分钟？孙总：是15分钟，找需求，如果有需求针对性，马上可以开卡；如果按舒服了就走了。我说：不能这样做，这样做客户会以为套路太多了，客户的第1次体验感很重要，因为现在不像以前，需求是建设在信任之上的，不要和别家的一样，要否则我们就白拓客了。

接着我说：你发现没有，上次客户是来店里做照顾护士的，为什么不升单？为什么不再来？其实就两个原因，要么就是没有信任，要么就项目没有特色。不要把客户给的一次信任，第1次就给搞没了。如果是你这样的方式，三个月后又没客户。

另有一点就是找需求是没有错，但现在客户都是建设在信任之上才购置的。我说完之后，孙总一直没有回信息，我就把他的方案重新做了调整，发给了他。

通过多次的相同和交流之后，他根据我们调整的方案来做的拓客。那美容院的拓客方案如何来设计？美容院拓客有十二个部门，你看完后只需要往框架内里加内容就可以啦，你以后做拓客就可以傻瓜式操作。第一部门：调研准备第1个要相识一下我们的同行，在我们周边1公里里有没有现在这拓客，主要是卖几多钱的卡？有哪些项目？最好作为老板你也买一张体验，有几多家店在做拓客？第2个就是周边情况的调研，有没有学校？有没有公园？什么时候人流最多，什么时候人流最少，人流集中在哪一个圈子里？人流走向我们都需要了如指掌，才气为接下来拓客节约更多时间。

第二部门：拓客主题就是你要找一个搞运动的理由，否则怎么美意思吸引别人来买这张卡呢？那要什么主题呢？好比养生文化节，618狂欢节，美肤照顾护士季，全程嗨购节等等。第三部门：拓客主张好比:98元可以享受980元的项目大礼包，好比:68元抢购1680元的感恩大礼包，好比:天天10点到店领取价值198元面膜一盒。第四部门：拓客赠品美容院拓客为什么设置赠品？主要的目的：第1个是好卖卡，第2个就是易到店。

赠品用度或许占拓客卡20%用度，同时网上现在大量好的产物可以来做赠品，如吹风机、体脂秤、乳胶枕、空调被等。第五部门：拓客时间拓客分为日常拓和集中拓集中拓一般都是2~3天的时间，当天没有选择掌握的过，这两天就没有这个时机了，只有等到下一次的运动才气购置。让客户有紧迫感。

第六部门：拓客物料帐篷1-2个，横幅1-2个、桌子2张、凳子4张、拓客卡（300张）、迎宾带（每人一条）、收据（每人一本）、赠品（50份）品级七部门：拓客流程老板一定要很是清楚设置好拓客的流程，第1天员工做什么？第2天员工做什么？第八部门：拓客执行如果是我们店自己人做拓客，那我们一定要有谁是总统筹，谁带队，谁来卖力整场的动员第九部门：拓客督促总卖力在现场全程实时监视，做好带头作用。快速解决员工逆反心理。

第十部门：奖罚措施再拓客启动培训中，就要和员工讲清楚，卖一张有几多奖励？如果告竣目的有什么奖励，如果没有告竣目的，有什么处罚？奖励当天发放。第十一部门：拓客总结第1天拓完客之后，晚上要做总结，哪些做得好的地方，哪些需要完善的地方，拓客冠军上台分享。第2天总结会后一定要写文字版的总结发到群里。第十二部门：留客升单拓客竣事之后，第一时间启动留客培训，让员工知道如何留客升单。

提前设计好游客的方案。同时对员工的留客项目手法话术提前培训。

OK只要你根据这个流程往内里填写内容，你的美容院也可以自己启动拓客了。现在你要做的事情就是往框架内里添加内容质料，后每一次拓客不停的完善和升级，最终形成你店奇特的拓客方式。Ok美容院的拓客方案会设计了吗？还等什么，赶忙去设计你自己美容院的拓客方案吧。

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